编者按:渠道分销一直都是供货商拓展货品销售渠道的一种重要方式。相较于传统的渠道分销商管理系统,微商城分销系统更加轻型,而且依托于微信平台的强社交属性,分销微商城在分销商招募和商品分销推广方面都更有优势。因此,分销系统功能是企业在挑选微商城时核心关注的部分,那么有赞、微盟、点点客这三家主流的微商城服务商在分销功能上分别做的怎么样呢?本文,企业服务汇将为您对比介绍有赞、微盟、点点客微商城的分销功能哪家好。

商家开展分销活动的核心在于分销员,包括分销员数量以及分销员的销售推广效果。分销员数量与商家开展分销员招募的方式有关,而分销员的销售推广效果则受到分销员本身的积极性、销售能力的影响。分销体系的搭建更多的是看商家的运营策略,我们在关注分销微商城系统时,可着重关注系统在分销员招募、管理、激励以及佣金设置方面能否满足商家需求,系统是否灵活易用。以下是详细的对比介绍。

 

?  分销员招募

分销员招募是商家开展微信分销的第一步,微商城商家招募分销员的方式主要有三大类,分别是:供货商自己找、已有分销员帮忙找、以及分销员主动找供货商,分别对应下表的商家线上招募

▌商家自主招募:商家既可以在线下寻找渠道合作,也可以在线上推广,招募分销员。线上推广的方式有传统的广告推广和微信商城页面推广两类,其中以后者最为常见。商家可以在微商城首页、商品页、公众号菜单栏、自动回复等位置提供分销招募信息,在商城推广的同时完成分销员招募。很多商家会倾向于将对产品认可度较高的客户转化为分销员,微商城系统对这种方式的支持在于提供分销招募页面设计的,各家相差不大。

▌分销员邀请下级:微商城的分销员招募很大程度上依赖于已有分销员的邀请。而分销员主动邀请的动力在于多级分佣。即分销员邀请加入的人自然成为其下级分销员,下级分销员完成销售后,上级分销员也可以进行分佣。不同微商城系统能够支持的分佣级数有所不同,有赞和微盟支持两级分佣,点点客人人店能够支持三级分佣。关于分销级数的定义和合法合规性可参考《分销微商城三级分销的利润分成关系及合法性》。由于微信平台规范和政策原因,目前主要以二级分销的模式为主。

▌分销市场招募:前两种模式都属于供货商主动寻找分销员的模式,这种方式下,一般供货商和分销商会建立长期的强联系;而最后一种,分销市场招募的方式本质上是分销员主动找供货商的一种模式,分销员直接选货、上架、销售、分佣,会与供货商建立太强的归属关系,好处是这类分销员一般具备一定的销售能力和资源,管理成本更低。目前,有赞和微盟都有分销市场,点点客不支持这种方式。这种方式的效果与平台本身拥有的商户资源数有直接关系,商家可对比有赞和微盟平台供货商市场的商品丰富度、各类商品的销量、各个分销商品下对应的分销商数量等进行判断。

 

?  分销员管理

分销员管理是分销微商城重要的功能模块,分销员管理功能是否完善决定商家的分销管理效率和效果。分销员管理可分为基础信息管理和分销员激励机制两个方面。在基础管理功能方面,有赞、微盟、点点客相差不大,我们不做展开对比,这里主要为您介绍以下各家在分销员激励机制方面提供了哪些功能支持。

分销员积极性能够直接影响分销效果,因此分销员激励可以说是分销员管理的核心。常见的分销激励机制有:分销员等级管理、分组管理、客户有效期设置、业绩排名等。

▌等级管理:销售返佣是分销模式的核心,商家可以通过分销员的销售业绩设置不同的分销员等级,并对不同等设置不同的返佣比例,等级越高对应的返佣比例越高,从而达到鼓励销售的目的;

▌分组管理:商家可以通过分组管理和奖励的方式鼓励团队协作,同时发挥部分销售能力更强的分销员的价值。点点客面向团队管理的功能支持最为丰富,属于点点客人人店产品的亮点功能,能够支持多级分组,包括战队模式和合伙人模式,其中合伙人又分为团队合伙人、地区合伙人和股东合伙人,逐层组建团队并选拔合伙人,不同层级的合伙人享不同权益。点点客能够实现基于团队的多层级自动化管理,适用于依托微商城分销系统进行多级代理商管理的商家。有赞的分销模块中分组管理功能较为基础,仅设置分销员的团队归属,方便商家统计团队整体的分销业绩,但进一步的团队分红奖励、组长奖励等需要依靠商家手动操作,不过有赞的全员开店功能能够实现多层级的部门和团队自动化管理。

▌客户有效期:客户有效期是指客户通过分销员链接访问店铺并完成购买后是否与分销员绑定客户关系。该客户后续的购买行为是否对分销员返佣。商家一般会通过设置客户有效期和保护期(保护期内,该客户与初次扫码的分销员建立关系,不会被其他分销员抢走)来实现分销员积极性和竞争性的平衡。

▌业绩排名:分销员业绩排名是点点客的特色功能,通过看到其他分销员的业绩能够增强分销员的销售信心,起到激励的作用

 

?  分销佣金管理

佣金管理也是分销系统的核心基础功能,包括分销佣金设计规则、佣金结算和提现规则等。在佣金管理方面,各家差别不大,都支持分别设置单品佣金比例系数以及整体佣金比例系数。更多关于佣金设置的相关问题可参考:《分销微商城的分佣规则及注意事项》

 

?  小结

综上,我们对有赞、微盟、点点客的分销微商城功能进行了对比介绍。分销系统只是服务于商家的分销体系搭建,分销能不能做好还依赖于商家的分销选品、分佣策略、分销员培训和管理激励等。单就功能支持来说,点点客的亮点在于能够支持三级分销、面向团队的分销功能支持更完善;有赞分销微商城的优势在于积累了大量商户资源的分销商市场、丰富的分销运营案例库以及面向不同场景的产品线;微盟的分销功能简洁,也能够满足商家的分销需求。此外,我们需要特别说明的是,分销系统只是微商城系统面向营销推广的一个功能模块,商家在对比挑选时还需要特别注意兼顾系统在商城搭建、商品展示和交易、营销互动工具等方面的功能支持,可参考:《有赞、微盟、点点客商城系统基础功能对比》《有赞、微盟、点点客运营推广功能对比》

立即注册查看完整版评测报告
马上注册         立即登录

>>  相关阅读

七大微信商城平台对比评测

有赞、微盟、点点客商城系统基础功能对比

有赞、微盟、点点客价格对比

微商城店铺设置功能对比:微客来、微店、微铺宝

微商城系统评测:有赞